扬州时报:村镇银行的“邗江样本”——民泰村镇银行成全区首家纳税超千万法人银行

（转自：扬州时报--今日邗江1月30日）

　　一只蜜蜂，再小再散的花都要采摘，频繁出动，最终把各种花粉加工成蜂蜜。作为扬州市首家村镇银行、邗江唯一法人银行的邗江民泰村镇银行，勤于采摘、巧于加工，去年实现纳税1028万元，成全区32家纳税超千万元企业中唯一的金融机构。这样一部“邗江民泰样本”满意答卷是如何书写的？董事长杨扬有感而言，“民泰村镇银行定位‘小散’，错位竞争，越位创新。”
　　“微笑贷款”　　打造信贷文化
　　连日来，杭集镇韩广发忙得不可开交，就在前不久，小厂缺钱购买原材料，“锅盖都揭不开”，急得韩广发像热锅上的蚂蚁。
　　韩广发向邗江民泰村镇银行发出“SOS”求助，客户经理小徐迅速深入调查，熟悉韩广发的人都说，他为人诚实守信，跟他打交道不吃亏。紧接着，小徐还来到锦都酒店用品城调查，她发现，小厂租赁的门面房没有房产证，于是帮韩广发做了三户联保，第二天下午就拿到了15万元贷款，最终，韩广发的原材料连夜到家，小厂生机重新焕发，他这才吃了颗定心丸，一场“及时雨”至今让他记忆犹新，虽说“微小贷款”，却成为他的“微笑贷款”。
　　【感言】邗江民泰村镇银行定位小散，以“重人品、算实账、同商量”铸造信贷文化，人品是关键、业绩是核心、授信再商量，前瞻的信贷文化引领信贷业务不断扩大。
　　“家门口银行”　　创立“便民贷”
　　今年冬天，各地蔬菜价格攀升，而扬州市场货源充足，这些要归功于沙头镇蔬菜基地蔬菜公司齐心发力。
　　沙头生态农业公司是沙头蔬菜基地的骨干企业，原先只是种植三四百亩地，规模不大，设施落后，产能不高，制约公司发展，也影响着市民的“菜篮子”。邗江民泰村镇银行客户经理小薛主动来到蔬菜基地，把银行的办公室“搬到”田间地头，撰写调研，评估授信，先后为公司分次发放“便民贷”，公司负责人说，邗江民泰村镇银行就是我们农民的“家门口银行”。
　　公司扩大种植规模，目前生产基地发展到820亩，规模成倍扩大，产地全部通过质检部门无公害认证，设施栽培面积达80%。公司产值达1000多万元，比过去翻了两番，在全区“三个文明”表彰大会上，负责人披红戴花，成为全区一等功臣。
　　【感言】“便民贷”是邗江民泰村镇银行“当家产品”，因手续便捷、利率优惠而倍受青睐。实践证明，村镇银行不同于国有、商业银行，更不同于小额贷款公司，只有错位发展，在填补金融市场空白中才能找准发展的位置和方向。
　　浮动利率　　创新“马太效应”
　　最近，千禧塑料包装厂刘玲经常查看银行账户结算积分，他逢人夸赞，账户上的结算积分就是客户信誉度，对贷款额度和存贷利率都有优惠。而这正是邗江民泰村镇银行在全市独家推行的金融业务。
　　两年前，刘玲因为缺少生产资金，试着找到民泰村镇银行，通过“便民贷”办理了个人经营性贷款，他发现银行开展业务还能实行浮动利率，引起了他的关注。
　　原来，借款人只要在这里存款90天以上，就可以根据借款人的结算积分，享受贷款利率优惠。这是他从商多年，与各大银行打了多年交道做梦也没有想到的事，随后，刘玲把自己所有的银行业务全部移到邗江民泰村镇银行办理。
　　同刘玲一样，民泰村镇银行灵活的业务机制和优质的金融服务吸引了众多小微企业、个人，截至去年底，已累计发放贷款30多亿元，贷款余额近8亿元，户均就有88万元，而至今没有发生一起不良贷款，被扬州人民银行评为A类金融机构，扬州银监部门这样评价：邗江民泰村镇银行是“最有发展潜力的银行”。
　　【感言】任何群体获得成功和进步，就会产生积累优势。这是著名社会学家罗伯特•莫顿归纳的马太效应。邗江民泰村镇银行的越位实践告诉我们，敢于打破传统做法，创新工作方式，带来的是“柳暗花明”的新态势。